第一千一百九十八章 互补（2 / 2）

江念芸听闻不免为之气结，她苦笑起来，似乎有点不认识宁卫民了

“你今儿是没少喝吧？才没听明白我的话。我问问你，既然是好买卖，旁人当然也看得见，那为什么你们公司叫停了？再说，你和皮尔卡顿是有雇佣关系的，你要做这笔买卖，很容易牵扯到法律问题。你接手过来要是亏钱了，自不必说。要是赚钱了，以后公司反悔了，产生法律纠纷怎么办？即便是你把合同签的再严谨，可这事也难保不被你公司里的其他同事知道。到时候因为眼红你，难听的话必然不少，你又该如何自处？”

宁卫民这才知道江念芸有着什么样的担心。

当然，这不能怪他，也不能江念芸，主要还是信息不对称导致的。

宁卫民还清楚的记得，上一次，他和阿霞哪怕在停车场合作一事上哪怕有了共识，但因为彼此掌握的信息不同，最后还是免不了要唇枪舌剑扯皮一番呢。

差一点就谈崩了。

所以说，商人要想和合作伙伴达成信任，拥有默契。

就一定要不怕麻烦，在合作之前，把应该让对方的知道的信充分披露才是。

必须让对方知道他应该知道的东西，尽力缩小双方信息差，否则就谈不成合作

哪怕是对方很可能已经知道的事，也不要为了图省事而不说。

因为从你的嘴里告知对方，和对方从别处知道是不一样的。

’这无疑会严重影响相互的信任的基础。

“您说的话都有道理，我承认。不过您放心，这买卖也真的是能挣钱的好买卖。我们公司叫停，其实只是嫌弃利润少，太费力罢了。用他们的话说，干这个，挣得是卖白菜的钱，操得却是卖白粉的心，还影响皮尔卡顿的品牌档次。人家眼高，看不上嘛。不过要对我个人而言，干这个其实正合适。投入和产出的性价比对我来说，已经很划算了，干西式快餐不但比经营中餐省事，关键是前景远大。国内目前还没有什么正经的西式快餐，这就是一片市场空白，您想想看，未来哪怕全国所有的一线城市，我能每个地方开五家店，我也能拥有五十家分店……”

意识到问题出在哪里的宁卫民尽量和缓语气，放慢语速，逐条对江念芸的担心予以解释。

“至于法律纠纷，其实根本不存在。因为我在皮尔卡顿华夏总公司，可并不只是个普通员工，我的地位比较特殊，除了职务较高，而且还是皮尔卡顿华夏公司的股东。另外，这样的交易已经不是第一次了。我其实早就和公司就多个领域在进行合作了，并且赚到了不少的钱。比如易拉得公司开发的旅行箱、领带，就是我和皮尔卡顿还有港城的金利来三方合作的。您放心，我和我的两个老板私人关系非常好，利益也一致。否则，要不是他们愿意支持我，我也不会有今天的一切。何况合同我也会签的很严谨的，力保产权清晰，交易明确，所以没人会说三道四的。哎，对了，过几天我把我鼓捣的旅行箱给您送几个来，您现在用的这些箱子已经过时了，连轱辘都没有，外出用着太不方便了。”

这些话果然有效，尤其是最后几句题外话，也足见宁卫民的关心和孝心。

“嗯，你说的这些我倒是没想到。看来你倒不是只凭一时兴起就做出的决定。亏你时时刻刻都想着我，我还真想看看你发明的行李箱。那姑姑我就谢谢了。”

江念芸思量了一下，脸上懂得担忧之色开始消散。

“不过，你也别着急，我还有几句不中听的话要说。你想过经营不顺利怎么办嘛？你怎么就能保证一定赚钱呢？做买卖总有风险的，万一……”

“我的四姑姑哎，谢谢您替我这么着想。可我也跟您说句心里话，这件事压根就没有万一。”

宁卫民充满自信的插口打断，他不打算让江念芸再浪费吐沫了，干脆和盘托出。

“您别不信，我不是吹，我也懂得谈事情不该一口把话说死。可国内目前的商业环境，您和表哥确实还不太清楚。您得容我再跟您好好说道说道

“别的不说，就说为了引进外资和技术，政府给这外资企业和合资的优惠真多，多得让国营单位都眼红。除了有两免三减半的优惠，除此之外，还有很多杂七杂八的优惠，而且都是刀刀见红最实在的优惠。您想想，就连买汽车都是不带税的，这就得多少钱哪。但是，外资企业也受限制，比如说暂时不能进入商业零售领域。”

“至于我们皮尔卡顿华夏公司却是个另类，完全不受这条限制。既能开专营店，也能开自己的餐厅。为什么？就因为皮尔卡顿先生坚定看好大陆内地的外来，是最早进入华夏的欧洲企业，而且每年能给共和国创造大量的外汇，才获得了上头开绿灯的专项政策关照。否则，我们公司怎么可能这么快就成为共和国境内的服装业老大，全行业第一？”

“所以您琢磨琢磨，这连锁快餐厅的营业执照是那么好拿的吗？为什么全京城，眼下只有义利一家本土企业在做快餐啊。那些外国的快餐巨头一个没来。不是市场不够大，也不是京城人排斥西式快餐。而是外国那些企业过政策手续这关就很难。他们没权利干这个，这样的市场，我们要做，就已经充分抢先了。”

“除此之外，像前门、西单、西四、鼓楼、东单、王府井……这样好地段的铺面房也不是好找的。您要是有空去转转就知道了，如果不是皮尔卡顿名气在外，又财大气粗，还有不少直通上面的关系。在这些地段想找这么一间能开餐厅的地方都难。什么是保险？这就是最大的保险。我跟您说，真要是餐厅经营不善，败了，都没关系。我就是把这些地儿转租出去，那不但能捞回本，还有的赚呢。您说，是不是这买卖很干得过了？”

“而且说起来就没有这么巧的，偏巧您回国的这档口，我们公司叫停了项目。如果我自己接手，企业性质就是个障碍。可现如今，如果表哥有意和我一起去鼓捣这个项目，我们接过执照，连企业性质都不用变更。您说，这是不是老天都在成全我啊。所以哪怕公司那边价格可以给的比较便宜，愿意亏本转手，我都没答应。五百万？这个价格我很满足了，不满您说，多给二百万，我当这个冤大头都当得心甘情愿。否则凭我自己，压根就没可能拿到这样的好店面。”

江念芸真没想到宁卫民年纪轻轻，不但能把事情想得这样的透彻，还有如此气量。

居然懂得吃亏就是占便宜。

她这才明白康术德为什么明面上老跟他闹气，背后里却没少说这个徒弟的好话，为什么总是格外推崇他。

于是乎，江念芸再没有什么可问的了，只把目光转向了自己儿子。

“怎么样？你兄弟把话都说到这份上了，拉你入伙。你怎么看这件事？感兴趣吗

沈存听了就笑，“就是原本不感兴趣，听了他说得这么好，也感兴趣了。因为我实在找不到不做的理由啊。”

跟着用眼睛瞅了瞅宁卫民，还开起来玩笑。

“要是别人跟我说这些话，我一定不相信，多半儿会把他当成骗子。但你来跟我这么说，那就不一样了。我没道理不信啊。谁让我们是自己人呢？是不是兄弟？”

宁卫民欣喜得眼睛灿若流星，自然明白这话里的意思。

在透露信息的时候，还应该给对方可以自己去确认信息的方式才更见诚意。

于是他赶紧玩儿了一手大智若愚，抛出了最后的诱饵。

“表哥见笑了。您当然可以信任我，这件事绝对不会出岔子的。我是这么想的，正好我们公司要升级大厦改星级宾馆的项目，今天我已经跟他们打过招呼了，说您是学建筑的，到时候过了初五，我就带您去见见我们公司总经理。咱们索性两件事一起谈好了。有空的话，当天咱们再去几家店铺转转，您看怎么样？”

这话却不禁让沈存一愣，随即激动上了。

“什么？你们公司还有宾馆的项目吗？”

宁卫民听他这么说，也不由一拍自己额头，“哎？难道我刚才没说嘛？瞧我这个糊涂啊，看来我今天还真是有点喝多了……”

唯有江念芸又笑了起来，丝毫不为所惑、

“你呀，差不多行了，饶是你说得天花乱坠，但这事儿总得容我们娘俩合计合计才是啊。难道还得让我们学你的样儿，当场就得定啊？”

宁卫民便也不演了，呵呵笑着作揖道乏。

“那是那是，您圣明，早点休息，我告退……”(本章完