第二百五十章 套路（2 / 2）

而他擅长的，也就是用这样的搭售方式，让消费者产生虚假的物有所值感受。

反而可以最大程度的搭售出更多商品。

这其中的诀窍就在于以下几点：

一，虚假优惠。

宁卫民所谓的返还5.88元的真实价值，其实连0.88元都没有。

所谓价值2.88元小商品，不过就是街道工厂给他做的那些小挂件儿和草编昆虫。

一件儿的制作成本也就一毛钱左右。

即使是这些小物件制作相对精致，又放在了小小的锦盒里，也不过就让实际成本再增加了一毛钱而已。

而咖啡厅本就是高消费场所，3块钱的消费券，仅能喝三瓶汽水而已。

又或是买六杯廉价咖啡，或者用浓缩果汁勾兑的饮料。

本质上来说，反而是宁卫民把顾客本来很可能不会买的东西，统统卖给了顾客。

二，比价效应。

宁卫民把最便宜的小件商品定位2.88元，也是别有用心的。

为什么这么说？是因为宁卫民主打的商品价格都不便宜。

价值一元成本的布老虎售价

那些三块钱成本的石雕烟灰缸，石狮子和门墩儿书挡定价都是16.88元。

十二元成本的十二寸的绢人定价48元，十四元成本的十四寸绢人定价64元。

这都是数倍的利润啊。

而当消费者发现连个最便宜的商品都要2.88 元后，对比之下就会觉得其他东西没那么贵了。

这种现象有一个理论，叫做“价格锚点”。

简单来说就是通过一个炮灰商品的高价（锚点其实就是炮灰），来欺骗消费者感知。

让他们对实际想买的商品的产生出虚假的高性价比。

三，埋伏陷阱。

由于具体的商品价格无不是有心算计过的原因。

顾客想正好购买18.88商品是没可能的。

如想达到这样的消费额度，最少也得买19.76元的东西。

而但凡拿到了咖啡厅优惠券的人，想必只要时间上不吃紧，也没有人愿意会白白浪费掉不去的。

那么去了也许就不止消费三块钱了。

超出券外的金额，自然就是收入。

再说了，咖啡厅那里还有一张更加精心布置的桌子。

在绫罗绸缎的铺陈下，在聚光灯的照明下，摆放的全是美院师生的精心之作。

那些艺术性强有创意的东西更贵，最少都是百元起。

但样式也非同一般，未必就不会打动某些人的心。

这就是变相引流啊。

要不怎么人人都说，买的没有卖的精啊？

全在于算计。

基本上有人愿意掏钱买，这亏就算是吃定了，怎么着，也不会划算。

至于宁卫民为什么只用英文标注这样的优惠？

那倒真是发乎一片纯良之心，并不是因为国人没钱而歧视。

说白了，这么挣外国人的钱，宁卫民心里痛快，于他那算是能耐。

可要这么坑同胞，他就有点不大好意思了。

这不是想尽最大的努力，避免误伤自己人嘛